Formations dans la Commerce et la Vente

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E

Vente

Métiers de la vente
  • Métiers de la vente
  • Ventes et négociations pour cadres non-commerciaux
  • Assistante commerciales et ADV
  • Key Account Manager
  • Management des Marchés de l’Energie
  • Vendeur en point de vente
  • Ingénieur d’affaires
Techniques de vente
  • Méthodes de vente – niveau 1
  • Méthodes de vente – niveau 2
  • Métiers de la vente
  • Méthodes pour les entretiens
  • Réaliser des ventes
  • Vendre et négocier par téléphone
  • Vendre et négocier pour cadres non-commerciaux
  • Entraînement à l’écoute active et constatation des besoins des clients
  • Traitement des objections
  • Réaliser un appel d’offres
  • Vendre et négocier avec les Grands Comptes
Prospection
  • Gain de nouveaux clients grâce à la vente par téléphone
  • Prise de rendez-vous
  • Vendre et négocier par téléphone
  • Vendre en réception d’appels
  • Développement de son réseau commercial
Ventes sectorielles
  • Vendeur en point de vente
  • Ventes de services et de solutions
  • Ingénieur d’affaires
  • Vendre aux administrations et aux collectivités
E

Négociation Commerciale

Négociation commerciale
  • Méthodologie de la négociation commerciale
  • Acquisition de la négociation commerciale
  • Three Dimensions of Sales Negociations
  • Négociation commerciale – niveau 1
  • Négociation commerciale – niveau 2
  • Entraînement aux méthodes et comportements de la négociation commerciale
  • Résister face aux négociateurs
  • Négociations complexes
  • Négociation avec les acheteurs de l’industrie
  • Négociation avec les acheteurs de la grande distribution
  • Vendre et négocier avec les Grands Comptes
Ventes complexes
  • Key Account Manager
  • Améliorer Key Account Manager
  • Enrichir ses comptes stratégiques
  • Développer votre leadership
  • Ingénieur d’affaires
  • Management des Marchés de l’Industrie
  • Tactiques commerciales
  • Vendre et négocier avec les Grands Comptes
  • Ventes complexes
Ingénieur d'affaires
  • Formation ingénieur
  • Management des Marchés de l’Energie 
  • Ingénieur d’affaires à l’international
E

Efficacité commerciale

Efficacité commerciale
  • Bases de l’efficacité commerciale
  • Gagner un appel d’offres
  • Plan d’actions du commercial
  • Diriger la création d’une affaire
  • Excel et Power Point
  • Présentations clients
  • Priorités de vente pour les commerciaux
Commercial : comportements de leader
  • Savoir convaincre les clients
  • Gérer les clients compliqués
  • Approfondir ses méthodes de persuasion
  • Présentation clients
  • Coincider avec les styles de communication des clients
  • Etendre votre leadership
E

Management commercial

Métiers du management commercial
  • Directeur commercial
  • Chef des ventes
  • Prise de fonction chef des ventes
  • Responsable commercial
Management et motivation des équipes commerciales
  • Manager commercial
  • Motiver son équipe
  • Management à distance
  • Entraînement des commerciaux
  • Savoir conserver ses meilleurs commerciaux
  • Accroître la performance commerciale
  • Leadership
Direction de la performance commerciale
  • Plan d’actions commercial
  • Diriger l’activité commerciale à l’aide du tableau de bord
  • Compétences financières du manager commercial
  • Droit du contrat commercial
  • Ventes complexes
  • Dynamiser un réseau de distribution
Superviseur et manager en centre d'appels
  • Superviseur en centre d’appels
  • Entraînements des téléconseillers sur le terrain
  • Renforcer l’orientation client de son équipe
  • Méthodes de développement personnel pour obtenir un service client satisfait